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The Grove, el residencial de 139 viviendas que Praxfer Homes desarrolla en San Pedro Alcántara, ha alcanzado el 50% de ventas. El ritmo comercial acompaña una tendencia que gana peso en el mercado residencial de la Costa del Sol: compradores que ya no evalúan únicamente la vivienda, sino los servicios y la experiencia que ofrece el conjunto.
Del número de habitaciones a la experiencia residencial
The Grove llegó a la apertura de su comercialización a través de agencias inmobiliarias con un 30% de las viviendas vendido. Desde junio ha colocado otro 20% del proyecto en apenas tres meses, hasta alcanzar la mitad de sus 139 unidades.
Más allá del dato comercial, el proyecto refleja un cambio en la demanda residencial de Marbella y su entorno. La promoción incorpora spa, áreas de trabajo, espacios sociales y zonas infantiles, trasladando al residencial servicios tradicionalmente asociados con el hospitality.
Es lo que el sector comienza a identificar como “hotelización” de la vivienda: no convertir un residencial en un hotel, sino ampliar los servicios disponibles para que la propiedad pueda responder a diferentes momentos de la vida cotidiana.
“El comprador ya va más allá de cuántas habitaciones tiene una vivienda. Quiere saber si podrá trabajar, entrenar, recibir amigos o pasar varios meses sin depender constantemente del coche”, explica Fernando Moreno, CEO de Praxfer Homes.
El concepto adquiere especial relevancia en mercados de segunda residencia como la Costa del Sol, donde una misma propiedad puede utilizarse para vacaciones, estancias prolongadas o incluso convertirse posteriormente en residencia habitual.
Foto: Praxfer Homes
Un comprador internacional consolidado
El perfil comercial de The Grove también muestra la diversidad de la demanda que opera actualmente en San Pedro Alcántara.
Según los datos facilitados por Praxfer Homes, entre las operaciones registradas aparecen compradores españoles, neerlandeses, suecos y polacos, además de clientes procedentes de otros mercados internacionales.
La mayoría de las visitas corresponde a personas de entre 40 y 65 años, profesionalmente consolidadas. Entre los interesados se encuentran:
- Compradores de segunda residencia.
- Profesionales e inversores internacionales.
- Extranjeros que ya residen en la Costa del Sol.
- Familias que estudian trasladar su residencia habitual a Marbella.
Esta variedad está condicionando también el producto inmobiliario.
Una vivienda utilizada únicamente durante algunas semanas al año puede priorizar terraza, piscina y ocio. Cuando las estancias se alargan, aparecen otras necesidades: trabajar desde la urbanización, entrenar, disponer de espacios para niños o recibir familiares y amigos. El residencial comienza así a competir no solo por metros cuadrados, sino por calidad de uso.
San Pedro y el valor de la vida peatonal
Hay otro elemento que Praxfer Homes identifica de manera recurrente entre sus compradores: la posibilidad de desarrollar parte de la vida diaria sin depender constantemente del coche.
The Grove se apoya en su integración con San Pedro Alcántara y en la cercanía a comercios, restaurantes y servicios accesibles a pie.
Este factor introduce una diferencia respecto a otros modelos residenciales de la Costa del Sol basados en urbanizaciones más aisladas. Aquí, las zonas comunes funcionan como extensión de la vivienda, mientras que el entorno urbano completa la experiencia.
Diseño, distribuciones, terrazas y orientación siguen formando parte de los criterios tradicionales de compra. Pero la respuesta comercial de The Grove apunta a que el mercado está incorporando nuevas variables.
Que un proyecto de 139 viviendas alcance el 50% de ventas, después de sumar 20 puntos porcentuales en tres meses, no permite por sí solo extrapolar una tendencia a todo el mercado. Sí ofrece una señal sobre qué atributos están encontrando respuesta entre determinados compradores de la Costa del Sol.
Para los promotores, la cuestión será hasta dónde puede avanzar esta hotelización sin disparar los costes de mantenimiento y comunidad. Para el comprador, el cálculo será igualmente concreto: cuánto valor aporta realmente cada servicio a su forma de utilizar la vivienda.
El siguiente terreno de competencia residencial puede estar precisamente ahí. No solo en vender mejores viviendas, sino en diseñar mejores formas de habitarlas.
